博鳌特写 | 陈启宗博鳌的一天

2019-08-12      来源:观点地产   浏览次数:0

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2019博鳌房地产论坛·特写 "今年又要聊些什么?"

8月6日晚八时多,陈启宗抵达位于海南三亚的博鳌房地产论坛现场。

他已经连续来了十几年,"我每年来这儿,目的是因为要跟朋友们谈中国房地产的近况,所以我每次来都是晚上谈到凌晨三四点。"

当晚抵达后,陈启宗稍作休息便披着西装外套,如约来到博鳌直播间。现场已经有不少媒体等待,陈启宗一坐下,便和媒体打起了招呼,询问大家来自哪里。

熟络完毕,话题首先从近段时间尤为受关注的杭州商业市场说起。

就在论坛开幕前几日,新世界在杭州土拍市场上以近百亿夺得望江商住地块,这也意味着杭州或将迎来首座K11购物艺术中心。

而去年5月28日,经过7个多小时鏖战,恒隆以107.31亿元拿下杭州百井坊地块,楼面价5.5万元/平方米,溢价118.5%。陈启宗对此这样形容:"我对这幅地块可谓一见钟情。"

问题自然而然抛出来,新世界的入局会对恒隆杭州项目带来竞争和影响吗?

"他们97亿拿了一块地嘛,我知道。"陈启宗停顿了五六秒,才接着说道:"基本上商业模式很不一样,赚钱不只有一个办法,赚钱有好多办法,每个人都有自己不同的模式。"

陈启宗没有直接进行一对一对比,只是分析目前普遍的两个商业模式。一种是其他开发商的模式:"他们主要是靠卖住宅,那是非常可以理解的,把住宅卖掉了剩下来这个商场就是赚回来的,商场也是为了服务邻近居民的,那是一个很好的模式,有很多人也做得非常好。"

在他看来,恒隆做商业的模式是专攻商场,把它做到极致,而不是住宅附以商业:"我们不是仅仅为了邻近地区的居民,我们是为全市甚至于在有些地方是辐射全省。"

陈启宗将这两种模式喻为篮球与乒乓球:"现在很少人把这些模式讲清楚,混在一块了,像打篮球跟打乒乓球都是球,一个球那么大一个球那么小,一个球那么重一个球那么轻,两个都是球,但是此球不是彼球,我们的商业模式跟别人的商业模式相当的不一样,所以不应该用我们的模式去评估别人,也不能够用别人的模式来评估我们。"

说到兴起,陈启宗问起了我们,"打乒乓球国内最厉害的是谁啊?"

陈启宗在得到应答后继续开起了玩笑:"打篮球的只能跟打篮球的比拼,打乒乓球的只能够跟打乒乓球的比拼,你硬要姚明跟马龙对比没得比,两个都是世界级,两个都是最好的,但是不能比,一个是篮球一个是乒乓球。"

而陈启宗认为,做好高档商业房地产则要尊重五个基因:"你尊重它,你就会成功,不可能不成功。"

"基因是什么意思?就是你生出来是什么样子的,你的基因是什么样子的,就决定你是什么样的。我比较矮,我永远不可能打篮球。"

具体而言,第一是地点必须要最好,第二是必须够大,第三是规划的条件必须是能够盖出好东西来的,第四是设计,第五是建筑。

以地点为例,陈启宗在杭州买地这件事上就非常坚持地点基因:"你知道我第一次去杭州看地是哪一年?是1991年,后来我决定去上海之后,杭州就放到了一边。"

陈启宗回忆了起来,到了2004年他又回去杭州看,但当时基本上大的商业的土地,凡是政府卖出去的,基本上他都看过,但都不为所动。

"不买就是不买,为什么?因为我们就深信一件事,该等的时候你就等。你不要高看自己,以为你了不起到一个地步,你能够违反了做高档商业房地产的最基本的要求就是地点,你都不尊

这个东西,市场是不会尊重你的,你要尊重市场,市场才会尊重你。"

所以直到2018年,陈启宗才"一见钟情"看中了百井坊地块,一下掏出上百亿。

"我是男人,所以允许我用一个不恰当的比喻。就像等女孩子,不够漂亮就不要,不够好不要。我等了14年,终于让我等到了杭州最好的一块土地,最漂亮的土地。"
在做商场这件事上,陈启宗十分自信:"你们愿意进入这个行业跟我竞争的,我非常欢迎,因为这个市场太大,真正尊重这5点基因的企业非常少。要是你真的听了我的话去做的话,可能你是全中国第二家也说不定。"

杭州的话题过去后,我们又问起陈启宗,那恒隆会进广州呢?

陈启宗十分坦诚:"广州好城市,北上广深,早年我们没去,只能怪自己笨,没办法,别人去了就别人赚钱了,钱都给别人赚去了。"

至于今后会不会进入,陈启宗又打趣了起来,现场一片笑声:"广东有句话不好听,叫做'做二奶',别人去你就去,那就不好玩了,别人骑在你肩膀上不是你骑在别人肩膀上。"

在他眼里,机会还有很多,不必苛求广州。陈启宗细数了起来:"全国那么大,我知道的数据里,有13个城市超过1000万人,有70多个城市超过500万人,93个城市超过300万人,232个城市有100万人以上,那你为什么要跑去广州做?机会多的是。"

现场媒体的问题接连不断,对于这位多重身份的香港企业家,大家有太多问题想得到解答,中美贸易的影响,香港问题的看法,买房投资的建议,恒隆今后的发展等等。

陈启宗一一作了回答,直到临近10点,直播间的交流才结束。

当天晚上,陈启宗与他的房地产朋友,又聊到了早上6点半,仅睡了半小时,他又匆匆赶去参加博鳌房地产论坛一年一度的经济学家早餐会。

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